Руководитель направления продаж (комплексные ИТ-решения)

з/п не указана

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

ООО «ГК «КОМПЬЮТЕРЫ И СЕТИ» является одним из крупнейших поставщиков IT-решений на территории РФ с опытом работы более 15 лет. Компания предлагает весь спектр высококлассных решений в IT-сфере – от аудита текущей ситуации до проектирования и строительства IT-инфраструктуры, а также ее дальнейшее сопровождение и обслуживание. География проектов Компании охватывает всю территорию Российской Федерации.

Мы входим в ТОП-25 лучших региональных компаний 2015-2017 года по результатам исследования портала CRN, а также в ТОП-100 крупнейших ИТ-компаний России по результатам аналитических исследований IT-рынка за 2014-2016 год CNews и TAdviser 2017.

Задачи:

  • Руководство деятельностью отдела продаж:
    • Контроль работы менеджеров в рамках технологии активных продаж.
    • Согласование с руководством планов продаж. Планирование действий персонала по достижению плановых показателей. Участие в кадровом подборе.
    • Предоставление сводных отчетов по деятельности подразделения.
  • Руководство работой с клиентской базой:
    • Определение потребностей и потенциала каждого стратегического клиента. Определение лиц, влияющих на принятие решений. Организация и поддержание контактов на соответствующем уровне
    • Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний. Формирование потребностей у клиентов (генерация лидов)
  • Продажа и ведение крупных IT-проектов в рамках системной интеграции:
    • Обеспечение слаженной командной работы на проектах как на стадиях предпродажной подготовки и участия в тендерах, так и в ходе исполнения проектов и послепродажной поддержки клиентов

Требования:

  • Опыт успешных продаж комплексных проектов в IT-области или смежных областях от 3 лет (предпочтительно на должности руководителя отдела продаж, менеджера по развитию, руководителя IT-отдела, представителя вендора, РАМ). Области: ИТ, Телекомм.
  • Знание технологии продаж проектных решений корпоративным клиентам
  • Образование высшее техническое/экономическое
  • Навыки активного и успешного привлечения клиентов
  • Отлично развитые навыки презентации, уверенного ведения переговоров с первыми лицами компаний
  • Опыт работы на руководящей должности и успешного управления отделом продаж от 2 лет
  • Знание конъюнктуры рынка IT, базовые знания компьютерной и оргтехники, ПО, ИТ-услуг будут преимуществом
  • Готовность к командировкам
  • Личные качества: выраженные лидерские качества, организаторские способности, умение работать в команде, активная жизненная позиция, стремление к саморазвитию, умение самостоятельно принимать решения.

Условия:

  • Интересные масштабные проекты с крупными корпоративными клиентами
  • Достойная и своевременная з/п. Прозрачная схема начисления заработной платы (достойный оклад + премия + % от валовой прибыли)
  • Компенсация ГСМ
  • Самостоятельное управление маржинальностью сделок с клиентами
  • Поддержка продаж со стороны продакт-менеджеров, инженеров, менеджеров проектов, оформителей тендерной документации
  • Возможность реализовать собственный профессиональный потенциал, проявить свои управленческие и организаторские навыки
  • Вводное обучение, сопровождение наставника в течение испытательного срока
  • Возможность повышения своей квалификации, корпоративное обучение

Адрес

Москва, проспект Мира, 102с34
Показать на карте
­

Вакансия опубликована 11 июля 2019 в Москве

Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику